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华民股份2021年年度董事会经营评述
发布日期:2022-05-13 18:21   来源:未知   阅读:

  我国耐磨铸件业已成为一个相对独立的产业,国内已有约1,000家耐磨铸件生产企业,年消耗耐磨件超过200万吨,同时形成了适于规模生产的钢铁耐磨材料工程化和产业化技术。随着矿山、水泥、火力发电等行业对耐磨铸件的需求不断增加,耐磨铸件产品的数量、品种的需求将不断扩大,耐磨铸件行业已逐步由附属产业变成完整社会化产业。

  耐磨铸件行业属于铸件行业的重要组成部分,其与铸件行业整体发展情况密不可分。近几年,受行业需求放缓、汽车轻量化以及国际贸易摩擦等综合因素影响,我国铸件产量增速有所放缓,但整体保持了平稳发展态势。

  目前耐磨铸件产品的主要消费群体是国内大型的水泥、火电、矿山企业,因此公司所处行业的周期性与上述行业的发展具有一定的关联性,而上述行业的发展与国民经济的发展密切相关,因此国民经济发展的周期性导致耐磨铸件行业存在一定的周期性。

  公司是一家专注于新材料技术开发与应用的高新技术企业,目前产品的销售模式主要为直销方式,即由公司同用户直接签订购销合同,明确合同标的及技术条件、期限、交货及付款方式等,经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款,提供一切售前、售中和售后服务。报告期内,公司的主要业务包括:

  (1)耐磨材料领域:一方面是高效球磨综合节能技术的应用与推广,为矿山、水泥和火电等行业的客户提供“提产、节能、降耗、环保”综合解决方案,主要产品为磨球、衬板等耐磨产品。在耐磨行业领域中,公司针对下游行业球磨环节能耗不断增加的状况,创新性的开发出了一整套高效球磨综合节能技术解决方案,可为球磨生产环节节电30%-40%,使球磨机产能提高5%-30%,耐磨铸件的消耗量降低50%以上。公司“高效球磨综合节能技术”通过物料检测、磨球级配设计、衬板结构设计等一揽子解决方案,为下游客户的球磨机系统实现“节能、降耗、提产”的目标,是行业唯一入选《国家低碳节能推广目录》的技术。另一方面是破碎机锤头的应用与推广,通过破碎机可以将废旧汽车、钢材、家电等进行再次利用,实现循环经济。

  (2)可控离子渗入(PIP)技术处理,该技术基于军工和高端装备制造业对零部件在不改变机械性能前提下同时具备更高的耐蚀、耐磨和耐疲劳性能的严格要求以及我国绿色制造的发展要求,实现了渗入温度低、渗层厚、渗入过程绿色环保,可以替代镀硬铬并实现产业化应用。该技术主要通过对零部件的表面进行处理,有效提升金属陶瓷零部件的耐磨耐腐蚀性能,增强客户产品的竞争力,主要产品和服务为金属陶瓷PIP产品以及PIP技术加工等。获授权发明专利多项,达到国际先进、部分指标达到国际领先水平。获得2018年国家绿色制造科技进步一等奖。公司PIP业务的产品和技术可应用于工程机械、环卫机械、农业机械、医疗器械、军工装备、汽车制造、石油石化、模具制造和航空航天等领域。

  作为一家新材料行业的高新技术企业,公司依托高校、研究院所强大的研发资源,不断挖掘和整合新材料行业的技术、人才等资源,坚持走“节能、环保、高端”的产业化道路。公司是国内最早提供高效球磨综合节能技术解决方案的企业,通过多年来对耐磨铸件行业技术发展的研发沉淀,具有较强的技术研发和产品创新优势,尤其在产品应用领域积累了丰富的实践经验,能为客户提供个性化、非标化的节能降耗整体方案。同时公司通过自主研发和技术引进的方式完成了可控离子渗入PIP技术的先进金属表面处理技术,使得公司在新材料领域具有较强的市场竞争力。

  品牌是企业核心价值的体现,多年以来,公司的高效球磨综合节能技术在众多企业得到推广应用,最高节电40%,最大降耗70%,最大提产30%,成为工业节能领域响当当的“节能专家”。上市以来,公司知名度和品牌影响力继续提升,高效球磨综合节能技术是行业唯一入选“国家重点低碳节能技术推广目录”的技术。随着绿色环保的PIP技术推广和应用加强,PIP技术的品牌影响力逐步加强,先后获得了绿色制造技术进步一等奖和湖南省军民融合产业发展专项资金。

  公司在行业内独创了“高效球磨综合节能解决方案”的营销模式,为下游客户提供从物料检测、磨球级配、衬板安装到运行维护的一揽子解决方案。经过多年的实践,公司培养了一支专业化的销售及售后技术服务团队,团队负责人均具有5年以上的专业营销经验和售后技术服务经验。公司的销售人员以项目跟踪为起点,以点带面,让客户理解公司“高效球磨综合节能解决方案”的应用为球磨机系统带来的“提产、节电、降耗”等综合效益;公司技术支持部门负责对物料进行检测、对公司产品的级配、调试、使用进行指导,并为客户在产品使用过程中提供技术服务与支持。公司的PIP技术在产业化过程中,也得到了市场和客户的广泛认可,提升了公司的竞争力。

  2021年,面对复杂严峻的国际政治形势、持续低迷的全球经济走势,以及原材料价格飞涨、工业用电偏紧等诸多挑战。公司不忘初心,迎难而上,积极应对,2021年,实现营业收入1.58亿元,较上年同期上升5.83%,归属于上市公司股东的净利润471.83万元,较上年同期下降8.65%。公司营业收入呈现持续增长态势,具体情况如下:

  报告期内,公司控股股东内部股权结构调整,公司实际控制人完成变更,有效化解了原实际控制人不确定的风险;并积极推进再融资项目,向新实际控制人定向发行股票132,000,000股,募集资金54,912.00万元,有利于进一步保障公司控制权稳定,为公司业务发展和战略转型提供有力的资金支持,有利于促进公司提高发展质量和效益,推动公司的持续稳定发展。

  报告期内,公司抓管理,呈现高效率,高品质;抓队伍,做到创新性,多技能,通过精细化管理和精益生产,进一步夯实基础;报告期内,在原材料高位上扬趋势下,公司及时作出市场预判和对策调整,进行战略储备,并积极开发优秀供应商,有效控制采购成本,并为长期稳定发展做好资源保障。

  报告期内,公司持续保持在耐磨铸件领域和表面处理领域的技术优越性,一方面针对下游客户尤其是水泥行业的高能耗高电耗现状,展开高效球磨综合节能方案的深入研究,进一步优化衬板结构、磨球级配帮助客户解决节能降耗的迫切要求;另一方面加大研发投入,大力推进优质客户的全品种开发,为客户提供全方位的产品和服务,与客户建立从技术开发到采购管理、售后服务的全流程沟通渠道。报告期内,PIP业务收入持续增长。

  报告期内,公司成立专门的催收小组,加强对历史应收账款的清理工作;对新增货款以项目为单位,通过多部门联动,多维度关注其回收情况。同时,进一步完善客户信用档案,定期评价客户信用状况,加强应收账款的风险管控,保障货款回收及时,降低坏账风险。五、公司未来发展的展望

  公司将继续优化资产结构和业务模式,通过专业化的人才团队和丰富的行业经验,将耐磨铸件业务进一步发展壮大,并持续推进PIP技术市场应用。同时,利用上市公司平台,向特定对象发行股票募集资金,围绕“碳达峰、碳中和”、“推动制造业高端化智能化绿色化”等国家“十四五”发展规划,抢抓新材料产业发展机遇,为业务加速发展储备资金。

  (1)积极响应国家双碳政策,坚守“科技创新”理念,全面调整并优化产、供、销、研经营模式,提升产品综合竞争力。

  (2)公司将重点维护磨球、衬板等产品的优质客户,加强衬板在火电及矿山领域的推广;积极寻找区域战略合作伙伴,以快速整合当地市场资源,提高当地市场份额,尤其重点加强在空白领域的市场开拓力度;在国际市场方面,维护好现有国外战略客户的合作关系,同时积极寻找产品代理商,挖掘潜在国外客户和国际市场优质大客户。

  (3)建立产品质量体系和评估体系,有效运行并持续改进;通过生产组织优化,降低生产成本,提升产品品质。

  (1)积极寻找战略合作伙伴,展开深度合作;适时开发同类型产品和大客户资源,增加市场份额。

  (1)根据市场需要,开发金属陶瓷粉末在钢铁企业耐磨辊上的应用,拓宽产品的下游应用领域。

  (2)研制磨球新材料,与公司原有磨球相比,降低磨球生产成本的同时提高产品品质,从而提升产品的市场竞争力。

  (3)持续进行高效球磨综合方案的应用研究,优化级配方案、衬板结构和材质,为客户量身定做节能降耗方案。

  (4)应国外客户的需求,开发新型复合锤头项目,争取尽快实现小规模试产和销售。

  (5)根据工程机械用耐磨铸件的要求,在现有产品和材料的基础上,加大工程机械用耐磨铸件等新材料项目研发投入,以保证提升产品性能的同时,进一步降低生产成本。

  公司多年来深耕于新材料领域,在新材料领域形成了一套完整的技术研发、产业化应用及市场推广的经验优势。十四五期间,公司将围绕“碳达峰、碳中和”、“推动制造业高端化智能化绿色化”等国家“十四五”发展规划,抢抓新材料产业发展机遇,依托原有的应用经验及优势,与区域高校、科研院所、行业专家和优质企业深入合作,进一步探索和发展以新材料为基础的多领域应用,拓宽和丰富公司产品线,推动公司加快形成高质量发展新局面。

  公司将根据未来几年业务发展规划的需要,制定人力资源发展计划,重点引进具备新材料相关产业背景的技术研发人员及市场开拓人员。同时持续加强员工在技能和管理方面的培训培养,以形成公司人才梯队建设,为公司未来发展提供人才保障。

  人力资源部门将加强和落实各个层级的绩效评价体系,为工作评价和员工晋升提供通道。同时在核心岗位上采取轮岗的方式,使员工得到全方位锻炼,确保公司在核心岗位上人才济济。

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